Processus Sales and Operations Planning (S&OP)
La planification des ventes et des opérations est un levier central de croissance et de profitabilité pour votre organisation.
Le Sales & Operations Planning est envisagé sur le moyen et le long terme. Il a pour objectif de favoriser le consensus organisationnel afin d’équilibrer les charges et les capacités.
Ce processus de gestion permet également de revoir les plans tactiques dans le but d’obtenir un avantage concurrentiel. Il identifie, résout et planifie les problèmes complexes. Par exemple, ceux qui touchent certaines des fonctions clés d’une société. Tout en se concentrant sur les risques et les facteurs critiques, cette opération permet à l’entreprise de maintenir sa croissance.
Le S&OP guide votre organisme dans ses choix stratégiques. Lorsqu’il est réalisé correctement, il accroît les performances et génère des rendements importants.
Les domaines opérationnels
En plus d’augmenter vos performances, le S&OP apporte plus de transversalité et de transparence à votre société. Pour bénéficier de ces nombreux avantages, notre équipe se tient à votre disposition.
Nos experts s’occupent de :
- La réalisation d’un état des lieux quant à l’organisation actuelle ;
- L’analyse et la compréhension des attentes évolutives des clients ;
- La mise sur pied et l’animation d’une force opérationnelle multi-départements orientée S&OP ;
- La mise en place d’indicateurs de suivi de performance (KPI) ;
- La révision des processus existants et la connexion entre eux ;
- L’accompagnement dans la transformation de la stratégie d’entreprise.
Quels aspects sont compris dans le S&OP ?
Pour atteindre les objectifs organisationnels et financiers, le S&OP réunit tous les aspects de l’entreprise.
- Le plan commercial pour l’analyse des ventes passées, des commandes et des prévisions ;
- La production pour la gestion des stocks et la planification ;
- La chaîne logistique pour ce qui concerne les approvisionnements et la distribution ;
- La R&D ;
- La qualité et la maîtrise des processus ;
- Le financier.
Cette démarche mensuelle permet un équilibre parfait entre la planification stratégique et l’opérationnelle.
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