Comment établir un business plan efficace ?
La création d’une entreprise ou d’une activité repose sur l’élaboration d’un business plan complet et bien pensé. Bien plus qu’un simple document financier, celui-ci permet de démontrer la faisabilité de votre projet. Il doit donc contenir différents éléments clés comme une analyse du secteur, une stratégie de vente, etc.
Présentation du projet et de ses objectifs
Cette première étape consiste en une description de votre entreprise dans sa globalité. Il s’agit donc de présenter les fondateurs, l’activité que vous souhaitez mettre en place ainsi que son potentiel sur le marché.
Il est également important de parler des membres et personnes clés de votre projet. En mentionnant le parcours professionnel de chacun d’entre eux, cela permet de mettre en avant leur savoir-faire et leurs différentes compétences nécessaires à la bonne réussite de l’activité.
Analyse de la concurrence et du marché
Une étude approfondie de votre environnement est essentielle afin d’identifier vos cibles et principaux concurrents. Il est donc important de décrire précisément la clientèle que vous souhaitez toucher, ses habitudes de consommation, ses critères d’achat… Et ce, dans le but de démontrer que votre entreprise répondra à une réelle demande du marché.
Il s’agit également d’analyser les autres acteurs du secteur pour comprendre leurs forces et faiblesses. Cet aspect est primordial pour mettre en avant les opportunités et avantages concurrentiels sur lesquels vous souhaitez vous positionner.
Stratégie de vente : la valeur ajoutée des services et produits
Après avoir analysé de façon détaillée la concurrence, il convient de présenter les services et/ou produits que vous proposez. Et surtout, la manière dont ceux-ci vont se différencier sur le marché actuel.
Il faut donc décrire les canaux de distribution que vous souhaitez utiliser, votre stratégie de vente et de tarification, ainsi que les plans de fidélisation pour assurer une croissance à long terme.
Prévisions et besoins financiers
Cette étape du business plan est cruciale afin de démontrer la viabilité financière du projet et sa capacité à s’adapter afin d’obtenir un chiffre d’affaires et une rentabilité la plus pertinente possible.
Celle-ci doit donc contenir des prévisions financières sur une période spécifique, généralement sur trois à cinq ans : estimation des ventes, des dépenses, des revenus, politique de prix, flux de trésorerie, etc.
Il convient également d’identifier les besoins financiers pour atteindre vos objectifs. Pensez donc à mentionner les investissements initiaux, les fonds de roulement, les sources de financement, etc.
Plan d’action complet
Dans cette partie, il s’agit de détailler la manière dont vous allez mettre en œuvre votre vision et atteindre les objectifs fixés au préalable. Les différentes actions doivent donc être décrites en étapes claires avec des échéances précises. Il est important de garder en tête que celles-ci doivent être réalistes et en adéquation avec les ressources disponibles.
Enfin, il est essentiel d’expliquer votre procédure pour suivre l’efficacité de ces actions à travers des indicateurs de performance (KPI) concrets. Il peut s’agir de métriques financières (revenu mensuel, taux de croissance, marge bénéficiaire…), d’indicateurs opérationnels (nombre de nouveaux clients acquis, taux de satisfaction…), etc.
Réaliser un plan d’affaires : notre accompagnement personnalisé
Vous souhaitez réaliser un business plan pour votre projet ? Que ce soit dans le cadre d’une levée de fonds ou pour un emprunt auprès d’un organisme ? Notre équipe d’experts vous accompagne dans chacune de vos démarches : élaboration des projections financières futures, dossier de présentation, défense du projet…
Partager
