Le Business plan : un outil caméléon
Un business plan est un document écrit qui dépeint la nature technique d’une affaire, ses modes de financement, ses objectifs fixés à court-moyen terme et les moyens stratégiques mis en œuvre pour les atteindre. Souvent plébiscité lors de la création d’une entreprise, le business plan peut également vous servir à différents moments de la vie de votre entreprise. Dans cet article, nous allons décrire les différentes visées d’un business plan et la manière dont il s’articule pour chacune d’entre elles.
À l’amorçage, lors de la création d’entreprise
Vous avez une idée de projet à réaliser et vous pensez avoir besoin de ressources externes afin de le concrétiser ? Il s’agit de l’usage le plus connu du business plan. Celui-ci sert non seulement de base aux négociations avec les institutions bancaires, mais également à faire le point sur vos ressources et les besoins de votre projet, et à vérifier sa viabilité.
Il est important d’être le plus objectif et pragmatique possible lors de la réalisation de votre business plan. Pour obtenir un business plan réaliste, les hypothèses doivent être basées sur des éléments factuels précis tels que les devis des fournisseurs et des experts, des études de marché comparatives par entreprise et par secteur, et des réponses aux questionnaires destinés à votre clientèle cible. La clé, ici, est de prévoir la rentabilité de votre affaire sur les prochaines années et le coût total de votre projet lors de sa création. Une fois cette étape réalisée, vous serez en mesure de vérifier la faisabilité de votre projet, de connaitre le temps de récupération de votre investissement, et de déterminer le profil des investisseurs les plus susceptibles de vous aider dans votre démarche.
Dans la phase de croissance ou de relance
Dans cette optique, vous avez déjà une entreprise, que vous souhaitez développer ou redynamiser à l’aide d’un nouveau projet. Quels que soit l’étendue, le contenu et le type de projet, le business plan demeure un outil indispensable pour dimensionner vos besoins et ses retombées.
Contrairement à une phase d’amorçage lors de laquelle l’EBIT est le point charnière du business plan pour déterminer votre capacité de remboursement d’emprunt, le point charnière d’un business plan de croissance est le besoin en fonds de roulement. Le besoin en fonds de roulement correspond au montant qu’une entreprise doit financer pour couvrir le décalage entre ses entrées et sorties de trésorerie. Ainsi, l’accent sera mis sur le planning et les montants des encaissements et décaissements sur plusieurs périodes.
Avant de réaliser ce calcul, n’hésitez pas à faire le tour de table de vos créanciers, de vos fournisseurs et de vos systèmes internes, pour identifier les leviers d’optimisation possibles de votre trésorerie. Afin d’avoir une vision plus critique de votre projet, il sera intéressant de réaliser un business plan comparatif de la rentabilité de votre entreprise avec et sans ce nouveau projet. Grâce à cela, vous serez capable d’évaluer si votre projet remplit efficacement son premier objectif : la croissance.
Lors d’une reprise
En tant qu’acquéreur, le business plan de reprise servira à la fois de tableau de bord, de document d’analyse de la rentabilité du projet en vue d’expliquer les tenants de votre valorisation au cédant.
L’objet de votre business plan sera de simuler plusieurs exercices de la cible en tenant compte des investissements à réaliser, et d’évaluer si les retombées financières vous sont satisfaisantes. Ici, l’élément charnière sera le résultat net qui vous permettra de déterminer votre dividende et le nombre d’années nécessaires pour rentabiliser votre investissement.
Souvent le but d’un business plan est réduit à l’état de dossier de financement à destination des banques. En vous décrivant les différents usages d’un business plan au cours de la vie d’une entité, nous avons cherché à vous démontrer qu’un business plan est un véritable outil caméléon. En outre, il vous permettra de simuler plusieurs stratégies de business et d’identifier vos leviers d’économies. En d’autres termes, le business plan vous permettra d’éviter les erreurs de parcours qui affecteraient la pérennité de votre projet.
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